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主題: 如何了解珠海裝修價格的成本核算

  • 寧靖致遠
樓主回復
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  • 發表于:2019/10/28 22:01:07
  1. 樓主
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裝修價格的成本核算是一面照妖鏡,它以市場的材料和工人工錢為核心,比對出某些裝修公司的報價到底是高還是不高,所以,市面上絕對不會有人把自己公司報價的成本核算公開,因為那樣做就把自己的貓膩擺在陽光下了。

 

 

但姚海鷗的裝修報價卻可以公開成本核算,因為我們有特殊的提成制度,也就是不管造價多高,公司只提十五個點,其余百分之八十五都鋪在材料,工藝和好師傅上;既然如此,就更不會無端的提高價格,亂了價格,自己撈不著什么好處,卻阻擋了相當多的客戶簽約。

 

 

 

所以,姚海鷗報價的成本核算,是完全可以公開的,這樣做不但讓客戶明了,還能讓外界監督工人亂收費。

 

 

 

先說水電吧,姚海鷗的水電是按實結算的,近兩年一百平米左右的新房不帶設計的,我們最高限價是130每平米,大約13000左右就全部搞好了,這是全改,如果局部的話沒這么多,大約在11000左右。

 

 

 

這樣的價格我對比過,比市面上其他公司實惠不少錢,很多公司做到兩萬都是稀松平常,那些先不去談論,只談論我們這里怎么運行。

 

 

 

 

 

首先公司提留十五個點,這是早就公開的,這十五個點是用來開銷廣告費,客服的工資獎金勞保,工程部的獎金工資,將來維修時候的基金,偶爾沒做好的返工和造成損失的賠付,再加上老板個人所得。

 

 

 

其實算到最后,老板個人能落下七個點就已經很好很好了。

 

 

 

工人加材料共計是八十五個點,這在全國的裝修公司里百分百是最高的,也就是說,我們給與工藝和材料的錢是最充足的,這是質量服務以及售后最根本的保障。

 

 

 

工人工資按日工算大約每平米劃到45元,這一筆是4500元,材料錢大約是3500元,加在一起是8000元。這是布線部分。后期安裝,一般百平米需要三個工,按照正常技術人員日工算,劃到1200元。

 

 

 

以上的算法是市場正常的,也就是平均數。按照總數13000扣除2050的公司提點,工人還能多落五六百的樣子,這一筆錢是工人比外邊人多賺的,保證了工人的穩定性。

 

 

 

這是按照全改計算,局部改的話達不到這個水平。

 

 

 

 

 

 

再來說說瓦工。

 

常規瓷磚三百乘四百五規格的,市面上工錢是四十五每平米,沙子水泥膠水抹布上樓費等等算十元,公司利潤算五元,正好姚海鷗的此類瓷磚報價是六十元每平米,是不是沒任何暴利空間,也沒任何可以侃價空間。

 

 

 

尤其現在各個小區沙子水泥和上樓被黑勢力壟斷,價格比我們自己外邊進要多一倍,就更沒什么利潤可言了。

 

但利潤小也要配套啊,裝修隊沒有瓦工那算什么裝修隊呢。

 

 

 

 

再說說木工。一個五平米的大衣柜,每平米五百元,總數二千五。工人工錢是每平米大約180左右,占900元;六張厚板,1000元;兩張背板150元;占去了2050元。一個柜子組成還需要收邊條,一米劃到七八塊甚至十幾塊,還需要面板,還需要木工白膠,還需要木工轉場時候拖工具,一般是面包車拖,還需要把材料從賣場拉到工地,需要請專門人抗上樓,這七七八八零碎操作下來,我們算過,沒有二百很難攤平。然后剩余的錢正好公司提點。幾乎是嚴絲合縫,沒任何可暴利的空間。

 

 

 

 

再說油漆里的乳膠漆。市面上工人工錢每平米25元,膩子粉熟膠粉膠水滑石粉石膏粉繃帶

滾筒加運費加搬家費五塊錢。公司收32元每平米,只要兩塊錢利潤。所以現在如果房子小,再沒有木器油漆,油工都不愿意進場。

 

 

 

這個報價成本分析里很明顯,工人的工錢比例相當高,這不是我一家獨有的,社會上就是裝修工賺的多,你給的錢低于市面,人家跑了。按照我們給與的比例,不會比市面上高多少的,但因為姚海鷗模式好,價格平實,所以業務很多,工人的活不斷,相對來說每年拿到的錢也多一些,隊伍就穩定了。

 

 

公司的提點還不如大公司項目經理拿的多,我們的報價給別公司項目經理看,他們根本不愿意接,但我們因為價格實惠,客戶多,就做到了薄利多銷的局面,也能撐起一片天來。

 
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